MÜÜGITÖÖLE JA TURUNDUSELE
Analüüsi tootegruppe, tooteid, tegevusi ja tarbijate käitumist
Võta ühendustSpetsiaalselt kohandatud tervikud
Müügitööle ja turundusele spetsiaalselt kohandatud terviklahenduste abil on sinu ettevõtte erinevate organisatsioonide jaoks olemas põhjalikud tööriistad, mille abil kasvatad oma ettevõtte müüki, arendad tootegruppe ja teenindad oma kliente veelgi paremini.
Müügitöötajale
Parimate tulemuste saavutamiseks on oluline mõista oma toodete rolle ja toodete portfolio võimalusi. Sinu toodetel võib näiteks olla teatud roll hinnamulje kujundajana või on su toode oma tootegrupi nn lipulaev. Sinu ettevõtte müügiesindajatel on väga tähtis saada ajakohast infot oma müügiala kaupluste müükide kohta, mõista kohalikku nõudlust mõjutavaid asjaolusid ja tagada toodete õiged sortimendiklassifikatsioonid. Tasakaalustatud tootevalik ja õigete toodete leidumine sortimendist toetab tootegruppide arendamist ning aitab tagada nii tarnijale kui kauplusele maksimaalse katte.
A² Category Review
Mõista oma tootegruppide potentsiaali
A² Basket Analysis
Mõista toodetevahelisi seoseid
A² Product Launch
Saada uus toode edukalt turule ja jälgi õnnestumise mõõdikuid
A² Regions
Vahendid tootehõive ja territoriaalse müügi arendamiseks
Turundusele
Edukamad ja täpsemalt suunatud turundustegevused
Ostukäitumise mõistmine, klientide tundmine ning õige sõnumi õigeaegne väljasaatmine on eduka turunduse nurgakivid. Klientideks ei ole ainult tarbijad, vaid ka kauplused koos oma kettide ja strateegiatega. Lisaks põhjalikule tarbijakäitumise infole pakub A² Category Analytics turundusele töövahendeid, mille abil tunda kõige paremini ära need tooted, mida esile tõsta, saada infot konkureerivate brändide kohta ning vaadata erinevate turundusvõtete mõju tervikmüükidele. Toodete poolt loodavat lisaväärtust taas mõõdetakse sellega, kui mitmest ostukorvist teatud brände ja üksikuid tooteid leiab.
A² Category Review
Ole oma tootekategooria spetsialist
A² Promotion Analysis
Vaata toimunud kampaaniaid ja planeeri uusi
A² Basket Analysis
Mõista, mis rollis sinu tooted tarbija ostukorvis on
A² Heavy Shopper
Tunne oma toodete tarbijaid
Raportid ja analüüsid erinevatest vaatekohtadest
Kõik kuus Analyse² Category Analytics’i moodulit vastavad tootegrupihalduse tähtsaimatele põhiküsimustele. Müügi ja turunduse jaoks spetsiaalselt kohandatud terviklahendused koosnevad kumbki neljast moodulist.
Category Review
Product Launch
Basket Analysis
Regions
Promotion Analysis
Heavy Shopper
CATEGORY REVIEW
Mõista oma tootegruppide arengusuundi ja potentsiaali
Category Review on tooterühmade analüüsi nurgakivi. Selle abil hoomad oma tootegrupi praegust olukorda ja arengut eri vaatenurkadest alates tootegrupi struktuurist kuni tootetasandini välja. Mõistad kettide, ettevõtete ja brändide rolle ning müügitegureid, et luua oma portfolio ja teha kauplustele häid sortimendiettepanekuid.
PRODUCT LAUNCH
Saada uus toode edukalt turule
Uudistooteid on tohutult – ühed osutuvad edukaiks ja teised mitte. Product Launch mooduli abil saad tagada maksimaalse õnnestumise, analüüsides ja õppides varasematest kogemustest ja kasutades neid ära eesootavate uute toodete turuletoomiste planeerimisel. Lisaks tooteniši loomisele ja kohandamisele on hea õppida tundma ajastamise ja põhimüüki toetavate tegevuste tähtsust.
BASKET ANALYSIS
Tunne ära oma toodete erinevad rollid ostukorvides
Tarbijad käituvad eri viisil sõltuvalt hetke ostueelistustest – mida kõike ühel või teisel hetkel on vaja hankida. On oluline tunda leibkondade ja erinevate tarbijasegmentide üldist ostukäitumist, aga mõista samas ka erinevate ostuolukordade mõjusid mh ostukorvi väärtusele ja tooteindeksitele. Nii suudad täpsemalt planeerida vajalikke abinõusid nt kampaaniate osas.
REGIONS
Vahendid müügialale toodete ulatuse ja müügi arendamiseks
Tarnija müügialal on sageli suur ja tähtis roll toote müügi ja ulatuse loomisel. Müügiala saab Regions’i abil jälgida sortimendiotsuste teostumist kaupluste tasandil ja pidada kaupluse omaniku või osakonna juhiga kaupluse müüki arendavat vestlust kohaliku sortimendi teemal. Info on päevakohane ja kergesti kasutatav ka mobiilselt. Müügiala juhtimine suudab fokusseerida ala tegevusi kohtadesse, mis nõuavad abinõude kasutuselevõtmist.
PROMOTION ANALYSIS
Analüüsi kampaaniaid ja muid tegevusi
Kampaaniakeskses tegevuskeskkonnas luuakse tootegrupistrateegiate toetamiseks tegevusi, mis suurendavad kliendivooge ning keskmist ostu. Mõne tootegrupi jaoks on kampaaniad tähelepanuväärseks tervikmüügi osaks. Promotion Analysis mooduli abil näed toodete kampaaniamehhanisme, mida saad püsisortimendi ja eri tegevuste juures ära kasutada.
HEAVY SHOPPER
Leia oma tootele uut kliendipotentsiaali
Edukate toodete taga on alati piisavalt suur hulk lojaalseid kliente. Suurendamaks oma toote edukuse eeldusi on oluline suuta luua faktidel põhinevaid plaane lojaalsete klientide hulga kasvatamiseks. Heavy Shopper mooduli abil tunned oma toote ostjate seast ära need, kes võiksid potentsiaalselt seda hulka suurendada, ja näed, milline on nende leibkondade ostukäitumine.
